La journée de Kevin Sartre
6 : 55. Convaincre / Persuader
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Kevin n’en mène pas large. Sa mère le convainc qu’il va s’en sortir s’il utilise intelligemment tout ce qu’il a appris en philo pendant l’année. Kevin, lui, n’en est pas persuadé.
Pour convaincre, il faut élaborer une démonstration rationnelle et argumentée. Persuader, en revanche, fait appel à des motifs plus souterrains, comme la sensibilité et l’imagination. C’est pour cette raison que les démagogues se contentent de persuader, tandis que les politiques responsables cherchent d’abord à convaincre. Mais pour atteindre une adhésion pleine et entière de la raison et du cœur, un zeste de persuasion demeure indispensable.
