Stratagème n°56. Fermez le débat

Peut-on gagner un débat dès la première prise de parole ? Oui, en faisant croire d’emblée à son adversaire qu’on est bien plus fort que lui sur le fond comme sur la forme et qu’il gagnera du temps à rendre les armes tout de suite. Pour cela, prenez un air très sérieux, adoptez un ton ferme, réduisez le débat à une alternative simple et faites défiler vos arguments à la manière d’une parade militaire. Imaginons que le débat porte sur l’opportunité de lancer une nouvelle campagne antitabac. Vous êtes contre. Dites : « Nous sommes ici pour savoir s’il est utile de faire une énième publicité contre le tabac. Toutes les études montrent que seule la hausse des prix du paquet diminue le nombre de fumeurs. Tout a d’ailleurs été dit sur le lien direct entre cigarette et cancer du poumon. Personne n’ignore plus que “Fumer tue”. Les jeunes qui se mettent à fumer le font par stress ou pour se socialiser en jouant les adultes. Cette dernière motivation l’emportera toujours sur celle de la santé. Enfin, on a interdit aux cigarettiers de faire de la publicité dans les médias, ce qui rend inutile tout contre-discours. Il n’y a donc pas matière à discussion. » Il est probable que votre interlocuteur se dira en lui-même : « Impossible de le fléchir. En voilà un qui connaît ses dossiers et qui sait ce qu’il veut… » Vous aurez alors vérifié la justesse du mot du stratège chinois Sunzi (V^e siècle av. J.-C.) : « Ceux qui sont experts dans l’art de la guerre soumettent l’armée ennemie sans combat. »