Connaître les manières de persuader
Conseil 5 : « Le but de l’argumentation n’est pas de déduire les conséquences de certaines prémisses, mais de provoquer ou d’accroître l’adhésion d’un auditoire aux thèses qu’on présente à son assentiment », écrit Chaïm Perelman. Hormis dans certains contextes particuliers (devant une assemblée de scientifiques, par exemple), un discours réussi ne peut se contenter de démontrer sa thèse par un enchaînement d’arguments entièrement rationnels. L’éloquence fait appel à toute une palette d’arguments pour transmettre avec succès une idée : elle persuade par de l’affect, des images, des émotions, autant qu’elle convainc. Les Anciens répartissaient ces arguments en trois grandes catégories, selon qu’ils se réfèrent à l’énonciateur, à l’auditeur ou à l’ordre du discours lui-même. Ces arguments s’articulent chaque fois différemment selon l’auditoire et réclament donc un style spécifique.
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