Persuader
Du latin persuadere : « faire agréer », « faire croire ». Ce verbe signifie amener quelqu’un à adhérer à une opinion en s’adressant à son imagination et à ses sentiments plutôt qu’à sa raison. Cette distinction des facultés « visées » fait que persuader n’est pas un synonyme de « convaincre ». Apanage des sophistes qui utilisent la rhétorique pour « enchanter » leurs auditeurs, comme le leur reproche Socrate, l’art de persuader est codifié par Aristote dans sa Rhétorique, développé par Cicéron et réactualisé par Pascal qui y consacre un traité en 1660. Distinguant l’entendement et la volonté, il y tient compte de la faiblesse de ses semblables pour décrire « la manière dont les hommes consentent à ce qu’on leur propose et aux conditions qu’on veut faire croire ». C’est cette faiblesse que Schopenhauer exploite dans L’Art d’avoir toujours raison, la persuasion s’appuyant sur des stratagèmes suffisamment efficaces pour « retourner » un adversaire. Avec l’importance croissante de la communication au XXe siècle et depuis les travaux de Chaïm Perelman dans les années 1950 sur la « Nouvelle Rhétorique », l’art de persuader est aujourd’hui de plus en plus valorisé.
Philosophes
190 articles publiés depuis 2007 se référant à « Persuader »
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